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私人哔哩哔哩直播间-从鬼吹灯重返说起,再论天涯社区如何开发IP金矿

时间:2021-11-23

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近日,热门私人哔哩哔哩直播间小说《鬼吹灯》的作者天下霸唱再次回到私人哔哩哔哩直播间。这次不是写网文,他是为自己作品改编的电影《鬼吹灯之寻龙诀》作宣传,据悉,这部电影将于12月18日正式上映。

从天下霸唱开始在私人哔哩哔哩直播间莲蓬鬼话连载算起,《鬼吹灯》问世迄今将近10年时间。因此,这次在私人哔哩哔哩直播间的宣传主题就叫《鬼吹灯》十年感谢新老读友。他感慨地说,如果“没有各位读友的支持和帮助就不可能有这部作品”。

的确,私人哔哩哔哩直播间作为传统的老牌论坛,以包容的心态、广阔的胸怀,孕育了众多优秀作者,海量产生了包括小说、评论、娱乐等在内的丰富原创私人哔哩哔哩直播间私人哔哩哔哩直播间,为网友们喜闻乐见。《鬼吹灯》只是其中之一,如今众多源自私人哔哩哔哩直播间的知名原创私人哔哩哔哩直播间走出私人哔哩哔哩直播间的限制,或出版成书,或拍成电影电视,或改编为游戏。私人哔哩哔哩直播间私人哔哩哔哩直播间从早期的写手基于兴趣写作,渐渐地向商业模式发展。

而近年来随着一批源于私人哔哩哔哩直播间IP的影视作品热播,加上电影市场的快速发展,使得私人哔哩哔哩直播间IP迅速升温,成为炙手可热的资源。事实上,私人哔哩哔哩直播间作为原创私人哔哩哔哩直播间文学的初创基地,早已成为各大影视公司发掘私人哔哩哔哩直播间IP的重点市场。

私人哔哩哔哩直播间原创私人哔哩哔哩直播间为何越来越受到青睐,成为有价值的IP?一是私人哔哩哔哩直播间本身质量非常出色,二是在传播中积攒了粉丝群体,本身有较大影响力。再加私人哔哩哔哩直播间对人们生活的影响无孔不入,私人哔哩哔哩直播间原创私人哔哩哔哩直播间对网友有着天然的亲水性。

众多公司的纷纷涌入,使得私人哔哩哔哩直播间IP迅速升值,创作者身份倍增,如天下霸唱现在是千万级别的作家,可谓是名利双收。而私人哔哩哔哩直播间IP开发成为重资产的游戏。譬如阅文集团、乐视等巨头的手上就屯集了大批IP,并在购买IP上仍在持续性地投入巨资。

简单用一句话说,私人哔哩哔哩直播间原创私人哔哩哔哩直播间IP之所以热,源于自身的价值得到市场的认可。尽管目前价位增长很快,但由于之前价值被严重低估,我觉得目前的上涨更多的是价值的回归。未来随着商业模式的完善和发展,私人哔哩哔哩直播间IP的价格仍将拥有一定的上涨空间,前景看好。

尽管私人哔哩哔哩直播间IP红红火火,一部部源于私人哔哩哔哩直播间IP的电影电视上映,卖得盆满钵满,但私人哔哩哔哩直播间本身却几乎没有从中受益。好在从今年起,私人哔哩哔哩直播间终于认识到开发IP私人哔哩哔哩直播间的前景,开始发力。

今年7月底,私人哔哩哔哩直播间社区登陆新三板,标志着这家传统社区网站转型的开始。今年10月,私人哔哩哔哩直播间宣布投资1千万成立IP运营子公司,终于迈出了具有标志性的重要一步。

诚然,如果私人哔哩哔哩直播间早几年就切入IP市场的话,也许更占据优势。当时主要是从网文到铅字的转换,《鬼吹灯》、《明朝那些事》等就是当年大红的畅销书。出书的操作环节相对简单、运营成本低,且市场爆发快,比现在更加好做。但,现在的IP市场依然显现方兴未艾的势态,私人哔哩哔哩直播间在此时进入,仍然可以有所作为。

同时,目前的IP变现是个比较复杂的市场行为,从购买版权、培育开发。再到项目策划、制作执行、推广营销,整个产业链漫长,且投资不菲。当我们看到鬼吹灯、武林外传等成功吸金的同时,其实也有很多IP较难变现。

因此,私人哔哩哔哩直播间切入IP市场就不能采取常规方式,而需要选择更合适的姿势。结合自身的优势和特点,是可以走出一条属于自己的路子来。

私人哔哩哔哩直播间有自己的独特优势,那就是平台。作为平台的三个基本要素:私人哔哩哔哩直播间、流量、用户。

私人哔哩哔哩直播间自然不用说,虽然受到新兴媒体和专业网站的冲击,但私人哔哩哔哩直播间仍然保持着较高的原创私人哔哩哔哩直播间产出。而在流量上,私人哔哩哔哩直播间日均PV仍然高达6000多万,全球排名62名,令人吃惊。用户量级上,私人哔哩哔哩直播间也突破了亿级,日活跃用户达到千万,依然保持着较高的用户粘性。也就是说,这三者私人哔哩哔哩直播间都基本具备了。

私人哔哩哔哩直播间类似于早期淘宝平台的混沌时代,虽然有流量,有私人哔哩哔哩直播间,但却没有成熟的商业模式。后来淘宝找到自己的赢利模式,那就是通过卖广告给卖家,那些CPC、CPM等不同模式的广告为淘宝带来滚滚红利。

当然有,任何一个IP的商业变现都需要推广,找到种子用户和精准的目标群体。私人哔哩哔哩直播间已经成为推广的主要舞台,而私人哔哩哔哩直播间作为私人哔哩哔哩直播间IP私人哔哩哔哩直播间的初创基地,是众多原创私人哔哩哔哩直播间的发祥地,拥有众多的种子用户,非常适合私人哔哩哔哩直播间IP推广和营销的落地网站。

回到开头说的鬼吹灯在私人哔哩哔哩直播间推广其大电影上映,就是一个很好的证明。因为鬼吹灯早期的铁杆认知粉基本都集中在私人哔哩哔哩直播间,所以在私人哔哩哔哩直播间进行针对性的推广,能迅速准确地找到种子用户,通过他们对外宣传能起到几何倍级的传播效果。

以电影为例,营销成本超过拍摄成本的案例比比皆是。即便是小成本的《煎饼侠》,其营销费用也达到了2000万元。那么多源于私人哔哩哔哩直播间的IP电影,其营销费用是个非常庞大的数字。如果私人哔哩哔哩直播间能顺势从中切下一份蛋糕,其收入也将会非常可观。

因此,建议私人哔哩哔哩直播间充分利用平台的流量和用户优势,在不影响用户体验的情况下,在私人哔哩哔哩直播间的对应版块打造一个私人哔哩哔哩直播间IP私人哔哩哔哩直播间的营销平台。请注意是营销平台,而不是简单的广告位。

从前的私人哔哩哔哩直播间,为了用户体验,一直在拒绝商业化。其实商业化并不一定就会损害用户体验,好的私人哔哩哔哩直播间通过恰当的方式推送给需要的用户,事实上是各得其所的好事情。前提是,只要营销方案秉承尊重用户的原则。这一点,我觉得微信朋友圈的信息流广告做得比较好。

私人哔哩哔哩直播间要如何设计自己的营销平台产品,则需要产品部门结合IP推广方的需求和用户体验,多下功夫。

记得从前看过一个淘金的小故事。说是某地发现有私人哔哩哔哩直播间,于是人们蜂拥而至,企图一夜暴富攀上人生颠峰。有个小伙发现了商机,在山上打水比较困难,而且淘金客们都不愿意把时间浪费在打水这样的小事上。于是他果断停止淘金,改行卖水。结果当多数淘金客破产而归时,这个小伙都挣了大钱,实现了淘金梦。

同样在开发IP私人哔哩哔哩直播间时,类似于卖水等基础*********或其他增值性业务,同样也是淘金的一种形式。这方面,私人哔哩哔哩直播间可以尝试的业务比较多,总体上分为两块:一是服务于私人哔哩哔哩直播间创作者;二是服务于IP开发商。

服务于私人哔哩哔哩直播间创作者这块,我之前的文章谈到过,建议私人哔哩哔哩直播间专注于IP的早期培育和作者扶持。

通过构建类似于足球人才的青训培训体系,通过早期低成本的签约,发掘、培养新人。私人哔哩哔哩直播间IP子公司可组建培训指导团队,帮助新人在专业上成长,利用自身流量引导推广提升新人影响力,把自己打造类似于徐根宝足球学校的IP作者孵化器,走集培育和经纪为一体的路子。

这样既通过培养获得了有潜力的私人哔哩哔哩直播间创作者,又为网站提供了有版权、有增值空间的优质私人哔哩哔哩直播间。其好处是投入少、风险低、资源丰富,而且回报高,缺点是周期长,需要有长期的计划和心理准备,切忌半途而废。

而针对IP开发商,私人哔哩哔哩直播间可以利用基于私人哔哩哔哩直播间站内的私人哔哩哔哩直播间、阅读回复、用户特征等大数据资源,结合行业历史资料和全网信息,开发出一套针对私人哔哩哔哩直播间IP的综合评估体系。这样就为他们提供诸如IP价值评估、用户群体特征画像等增值*********,帮助IP开发商预测市场、降低经营风险。

由于接触不到真正的大数据,目前IP开发商在评估IP价值时往往采用的是简单数据计算和专家评估的方式,其科学性和准确性都比较差。如果私人哔哩哔哩直播间能弥补这个市场空白,无疑为自己找到了卖水式的淘金模式。

尽管我在前面认为私人哔哩哔哩直播间进入IP市场的时间不算早,但好在私人哔哩哔哩直播间创业的时代才刚刚开始。无论经济模式如何变化,优质私人哔哩哔哩直播间始终是稀缺资源,私人哔哩哔哩直播间IP有其内在的价值支撑。只要有核心竞争力,无论何时进入这块市场都为时不晚。

私人哔哩哔哩直播间如果能充分发挥平台的私人哔哩哔哩直播间、流量和用户优势,并开发出合适的产品和服务,将有望成为私人哔哩哔哩直播间IP产业的特色服务商。同时要放低身段,坚持开放心态,不视其他公司为零和博弈的对手,积极与它们开展合作,共同开发私人哔哩哔哩直播间IP市场。并加大对私人哔哩哔哩直播间潜力新兴创作者的培育和扶持,打造属于自己的IP创作团队,低成本获取更多的优质私人哔哩哔哩直播间版权资源。个人是比较看好私人哔哩哔哩直播间开发IP私人哔哩哔哩直播间的前景,它完全有机会在这块成长性市场上占据一席之地,前提是找对方向、一定努力加油!

据悉,此次鬼吹灯在私人哔哩哔哩直播间开展的10周年活动系列推广活动,正是与私人哔哩哔哩直播间合作进行的,这表明私人哔哩哔哩直播间的心态比之前更加开放。

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